RAZONES DE LIQUIDEZ - IV

El punto importante es tratar de separar los cambios en el comportamiento de pagos de los clientes de los cambios en el patrón de ventas. Una forma de hacerlo es con una matriz de conversión de las cuentas por cobrar a efectivo." En el cuadro 27-3 se presenta una matriz de este tipo. Como se ve la matriz nos dice e! imparte de las ventas a crédito en un mes determinado, y los meses en que se cobran las ventas así generadas. A la derecha de cada cantidad 

de cobro se muestra el porcentaje que ese importe representa con relación al total de las ventas a crédito. En la parte inferior del cuadro se muestran los cobros totales de cada mes. La ventaja de este tipo de cálculo es que permite al analista financiero concentrarse en el patrón de pasos de los clientes mes a mes, en contraste con los patrones combinados de pagos y ventas. Al seguir los cobros de un mes hasta la fecha de las ventas, se puede determinar si está mejorando o deteriorándose la experiencia de cobros de la empresa. Si las ventas cambian en forma importante con el transcurso del tiempo, esta separación del comportamiento de los pagos del comportamiento de las ventas es fundamental. La principal limitación al uso de una matriz de conversión es que esta información sólo se obtiene en la empresa y no se puede derivar de los estados financieros. La misma limitación se aplica a la clasificación por edades de las cuentas por cobrar. De hecho, la misma información indispensable para preparar un anexo clasificando las cuentas por edades se puede utilizar para derivar una matriz de conversión.