Forma de determinar el periodo y las normas de crédito - Normas de crédito (II)

La fijación de las normas de crédito requiere implícitamente de una medición de la calidad del crédito, la cual se define en términos de la probabilidad de que un cliente incurra en un incumplimiento respecto de sus obligaciones. La estimación probabilística para un cliente determinado es en su mayor parte un juicio subjetivo. Sin embargo, la evaluación del crédito constituye una práctica bien establecida, y un buen administrador del crédito puede hacer juicios razonablemente exactos con relación a la probabilidad de incumplimiento de pago de diferentes clases de clientes. En esta sección, exponemos algunos de los métodos que usan las empresas para medir la calidad del crédito.