Descuentos en Efectivo (I)

El último elemento en la decisión de política de crédito, el uso de los descuentos en efecto por pronto pago, se analiza equilibrando los costos y los beneficios de diferentes descuentos de efectivo. Por ejemplo, una empresa podría decidir cambiar sus términos de crédito de "neto 30", lo cual significa que los clientes deben pagar en un periodo de 30 días, a "2/10, neto 30", la que implicaría la concesión de un decuento de 2% si el pago se recibiera dentro de un periodo de 10 días, mientras que de otra forma el precio total de la factura debería pagarse en un período de 30 días. Este cambio debería producir dos beneficios: 1)  debería atraer a aquellos clientes que consideren que el descuento es un tipo de reducción de precio, y 2) el descuento deberá producur una reducción en los días de venta pendientes de cobro, puesto que algunos clientes establecidos pagarán de una manera más rápida con la finalidad de aprovechar el descuento. Un aspecto que anula estos beneficios está dado por el costo en dólares de los descuentos tomados. El descuento óptimo se establece en el punto en que los costos marginales y los beneficios son exactamente iguales y se compensan entre sí. La metodología adecuada para analizar los cambios en un descuento se desarrolla posteriormente dentro de este capítulo.