Factores adicionales que influyen sobre la política de crédito - Utilidad potencial (II)

Los cargos por el mantenimiento de las ventas a crédito pendientes de pago son de aproximadamente el 18% sobre la base de una tasa de interés nominal: 1.5% por mes, por lo tanto 1.5% x 12 = 18%. Esto es equivalente a una tasa anual efectiva de (1.015)^12 - 1.0 = 19.6%. Con excepción del tipo de situación que ocurrió a principios de la década de los ochenta, cuando las tasas de interés a corto plazo aumentaron a niveles sin precedentes, el tener cuentas por cobrar pendientes de pago que ganen más del 18% es algo altamente rentable.