Forma de analizar los cambios propuestos en la política de crédito (II)

El Cuadro 11-2 ilustra la idea general sobre la cual se basa el análisis de la política de crédito. La columna 1 muestra el estado de resultados de Monroe Manufacturing proyectado para 1993 bajo el supuesto de que se mantendrá la política actual de crédito a través de todo el año. La columna 2 muestra los efectos esperados de un relajamiento de la política de credito a través de la ampliación del periodo de crédito, el ofrecimiento de descuentos más grandes, el relajamiento de las normas de crédito, el ofrecimiento de descuentos más grandes, el relajamiento de las normas de crédito y la simplificación de los esfuerzos de cobranzas. De manera específica, Monroe está analizando los efectos que resultarían de cambiar sus términos de crédito de 1/10, neto 30 a 2/10, neto 40, relajando sus normas de crédito y ejerciendo menos presiones sobre los clientes que fueran lentos en sus pagos. La columna 3 muestra el estado de resultados proyectado para 1993 incorporando los efectos esperados de su relajamiento de la política de crédito. Se espera que una política razonablemente relajada incremente las ventas y reduzca los costos por cobranzas, pero de descuentos de otro tipo de costos ciertamente aumentarán. El efecto general que se muestra en la parte inferior de la línea es de un incremento de millones en el ingreso neto proyectado. En los siguientes parráfos explicamos la forma en que se calcularon los números que aparecen en dicho cuadro.