Política de Crédito - La Política de cobranza y Culquier descuento

3. La política de cobranza

De la empresa, la cual se mide por la rigidez o por la elasticidad en el seguimiento de las cuentas de pago lento.

4. Cualquier descuento

concedido por pronto pago, incluyendo el periodo del descuento y el monto

Política de Crédito -El periodo de crédito y Las normas de crédito

1. El periodo de crédito, el cual consiste en la longitud del plazo de tiempo que confiere a los compradores para que liquiden sus adquisiciones.
2. Las normas de crédito, las cuales se refieren a la capacidad financiera mínima que deben tener los clientes a crédito para ser aceptados y al monto del crédito disponible para distintos tipos de clientes.

Política de Crédito

El éxito o el fracaso de un negocio dependen principalmente de la demanda por sus productos - como regla general, entre más altas sean sus ventas, más grandes serán sus utilidades y más alto será el valor de sus acciones. Las ventas, a su vez, dependen de varios factores; algunos de ellos son de naturaleza exógena pero otros están bajo el control de la empresa. Las principales variable controlables que afectan a la demanda son los precios de venta, la calidad del producto, y la política de crédito de la empresa la política de crédito, a su vez, se forma de las cuatro siguientes variables:

El crédito comercial y la bancarrota (III)

Después de tales pérdidas, por qué podría estar dispuesta alguan compañia a suministrarle bienes a Macy? Y sí la compañia no pudiera obtener mercancia para venderla, cómo podría esperar la empresa permanecera en el negocio? La respuesta es la bancarrota. Bajo las leyes de quiebra de los Estados Unidos, los créditos extendidos después de la petición formal de quiebra reciben un tratamiento preferencial con relación a las deudas anteriores a la quiebra. Consecuentemente, Macy ha conseguido una línea de financiemiento de $600 millones a título de deudor en posesión; dicho financiamiento será concedido por dos bancos de Nueva York: Chemical  y Bankers Trust. Este crédito podrá usarse para líquidar la nueva mercancía que Macy necesita para continuar las operaciones. Shep Porter, presidente de Porter House Ltd, un fabricante de ropa deportiva para mujeres, expresó su sorpresa y su desilusión por las pérdidas en las que incurrirá con relación a sus cuentas por cobrar anteriores a la petición formal de quiebra, pero posteriormente afirmó lo siguiente: ¨En este mercado, se éstan abriendo más puertas de las que se están cerrando. Tengo la intención de hacer nuevos embarques tan pronto como obtenga mi número de deudor en posesión¨

El crédito comercial y la bancarrota (II)

Se ha pronosticado que los tenedores de los $275 millones de crédito comercial cobrarán entre 35 y 35 centavos por dólar, y eso después de aproximadamente una demora de dos años. Aquellos proveedores que no puedan esperar venderán sus cuentas por cobrar tal vez en 30 centavos por dólar, y las empresas de Wall Street están ahora empezando a alistarse para comprar estos documentos.

El crédito comercial y la bancarrota (I)

Tal y como lo narramos en el capítulo 9, R. H. Macy and Company, uno de los menudistas más grandes de los Estados Unidos, recientemente solicitó proteccion de sus acreedores en conformidad con el capítulo 11 de la Ley de Quiebras. Macy se había sometido a una adquisición apalancada (LBO), la cual requirió de préstamos por enormes sumas a altas tasas de interes, y los réditos de tales préstamos se utilizaron para comprar las acciones que circulaban entre el público. Los administradores de Macy consideraron se podrían pagar la deuda partiendo de los flujos de efectivo en operación, pero se equivocaron: las ventas no ascendieron a los niveles pronosticados, y por lo tanto los flujos de efectivo resultaron ser insuficientes para cubrir las obligaciones vigentes.

A medida que se desarrollaron los eventos, los proveedores de Macy empezaron a preocuparse por la capacidad de la compañia para pagar la mercancí que estaba ordenando. Los proveedores sabían que se encontrarían expuestos a ciertas pérdidas si Macy no cumplía con sus obligaciones, por lo tanto muchos de ellos redujeron los embarques o insistieron en que se hiciera un pago por anticipado. Como resultado de ello, las cuotas por pagar de Macy disminuyeron de un nivel normal de $800 millones a $275 millones en el momento en que se presentó la petición de quiebra.

Administración del Credito - Preguntas de autoevaluación

Explíquese la forma en que se acumula el estado de las cuentas por cobrar de una emrpesa nueva a lo largo del tiempo.

Defínase el concepto de los días de venta pendientes de cobro (DSO) Qué puede averiguarse a partir de dicho concepto? Cómo se ven afectados los dias de venta pendientes de cobro por las fluctuaciones de ventas?

En qué consiste un reporte de antiguedad de las cuentas por cobrar? Que puede averiguarse a partir de él? Cómo se verá afectado lor las fluctuaciones en venta?