miércoles, 17 de agosto de 2016

REsumen Administración del crédito (III)

-  El objetivo básico del administrador de crédito consiste en incrementar las ventas rentables extendiendo crédito a los clientes dignos de recibirlo y añadiendo de esa forma valor a la empresa.

- Si una empresa relaja su política de crédito, sus ventas deberán aumentar. LAs acciones que tienen la capacidad de relajar las políticas de crédito incluyen la ampliación del período de crédito, el relajamiento de las normas de crédito y de la política de cobranza y el ofrecimiento de descuentos en efectivo. Sin embargo, cada una de estas acciones incrementa los costos. Una empresa debería relajar su política de crédito sólo cuando los costos de tal acción llegaran a quedar excedidos por los ingresos provenientes de un nivel de ventas más alto.

miércoles, 3 de agosto de 2016

REsumen Administración del crédito (II)


  • Las principales fuentes de información de crédito externas son las asociaciones de crédito, las cuales consisten en grupos locales que se reúnen con frecuencia y que se envían cartas entre sí para intercambiar información sobre los clientes de crédito, y las agencias de información de crédito, las cuales reúnen información de crédito y la venden a cambio de ciertos honorarios.
  • Algunos factores adicionales que influyen en la política general de crédito de la empresa son: 1) el potencial de utilidades y 2) las consideraciones legales.

martes, 2 de agosto de 2016

REsumen Administración del crédito (I)

ESte capítulo cubrió la exposición de la administración de las cuentas a cobrar. Los principales conceptos que se cubrieron se describen en:


  • Cuando una empresa vende mercancía a crédito a un cliente, se crea una cuenta por cobrar
  • Las empresas pueden usar un reporte de antiguedad de las cuentas por cobrar y los días de venta pendientes de cobro (DSO) para mantener un control de su posición en cuentas por cobrar y para evitar los incrementos en cuentas malas.
  • La política de crédito de una empresa se compone de cuatro elementos: 1) el periodo de crédito, 2) los descuentos concedidos por pronto pago, 3) las normas de crédito y 4) la política de cobranza. Cuando los dos primeros se combinan, son denominados términos de crédito.

lunes, 1 de agosto de 2016

Forma de analizar los cambios propuestos en la política de crédito (VII)

El incremento esperado de $7 millones en el ingreso neto es, desde luego tan sólo una estimación, y los efectos reales de tal cambio podrían ser del uso distintos. En primer lugar, existe la incertidumbre - tal vez muy grande - acerca del incremento proyectado en ventas de $130 millones. Sería muy plausible que, si los consumidores de la empresa se ajustaran a dichos cambios, las ventas no aumentarían en absoluto. Se deben imputar incertidumbres similares al número de clientes que estuvieran dispuestos a tomar los descuentos, o los costos de producción que se generarían a niveles más altos o más bajos de las ventas, a los costos resultantes del mantenimiento de cuentas por cobrar adicionales y al surgimiento de pérdidas por cuentas malas.

El análisis que aparece en el cuadro 11-2 proporciona a los administradores de Monroe un vehículo muy útil para la consideración del impacto de los cambios en la política de crédito sobre las variables del estado de resultados del balance general de la empresa. Sin embargo, se debe aplicar muy buen juicio a la decisión, ya que las respuestas de los clientes a los cambios es política de crédito son muy díficiles de estimar. Sin embargo, ste tipo de análisis numérico puede proporcionar un buen punto de partida en las decisiones de política de crédito.

domingo, 31 de julio de 2016

Forma de analizar los cambios propuestos en la política de crédito (VI)

Además, la compañia planea reducir su análisis anual de crédito y sus gastos de cobranza a $2millones. Se espera que la reducción en las normas de crédito y el relajamiento en el esfuerzo de la cobranza aumenta las pérdidas por cuentas malas a aproximadamente un 6% de las ventas, o a (0.06)(530 000 000) = $31 800 000 ≈ $32 000 000, lo cual representa un incremento de $22 millones respecto al nivel anterior.

El efecto combinado de todos los cambios en la política de crédito de costos resultado un incremento anual proyectado de $7 millones en el ingreso neto Naturalmente, podrían existir cambios correspondientes en el balance general proyectado- el nivel más alto de ventas podría requerir de un tanto más en efectivo, de cuentas por cobrar, de inventarios y, dependiendo de la capacidad de una mayor cantidad de activos fijos - Ya que estos incrementos de activos tendrían que ser financiados, ciertos pasivos y/o partidas de capital contratados también tendrían que aumentar. Cualquier costo asociado con dicha situación tendría que reflejarse en la razón de costos variables.

jueves, 28 de julio de 2016

Forma de analizar los cambios propuestos en la política de crédito (V)

La nueva política de crédito de Monroe sería de 2/10, neto 40 versus la política anterior de 1/10, neto 30; por lo tanto, exigiría un descuento más grande y un periodo de pago más prolongado, así como un esfuerzo relajado para la cobranza y la adopcion de normas de crédito menos exigentes. La compañia piensa que estos cambios conducirían a un incremento de $130 millones en ventas, dando como resultado un total de $530 millones por año. Bajo los nuevos términos, la administración considera que el 60% (por valor en dólares) de los clientes que pagaran sus cuentas tomarían el descuento del 2%; por lo tanto, los descuentos aumentarían a (0.02)($530 000 000)(0.60) = $6 360 000 ≈ $6millones. La mitad de los clientes que no toman el descuento pagarían el día 40 y el resto pagaría el día 50. Por consiguiente, los nuevos días de venta pendientes de cobro se estimarían en 24 días:

(0.6)(10) + (0.2)(40) + (0.2)(50) = 24 días

De tal forma, el costo del mantenimiento de las cuentas por cobrar aumentaría a $5 millones:

(24)($530 000 000/360)(0.70)(0.20) = $4 946 667 ≈ $ 5 millones

miércoles, 27 de julio de 2016

Forma de analizar los cambios propuestos en la política de crédito (IV)

En este cálculo sólo entran los costos variables porque éste es el único elemento de costo en als cuentas por cobrar que debe ser financiado. Estamos buscando el cosot del mantenimiento de las cuentas por cobrar y los costos variables representan la inversión de la empresa en el costo de ventas.


Aun cuando Monroe gasta $5 millones anualmente en el análisis de las cuentas y en la cobranza de las cuentas malas, el 2.5% de las ventas nunca será cobrado. Por lo tanto las pérdidas por cuentas malas ascenderán a (0.025)($400 000 000) = $10 000 000.